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直通车适合什么产品?如何选品?

大家在开直通车的时候,有很多需要注意的地方,有很多小伙伴们只是盲目的去跟风,实际上开了直通车只是一味地在烧钱效果却并不好,那么我们开直通车有什么合适的产品吗?

直通车适合什么产品?如何选品?

其实,要适合开直通车的产品得符合以下2个核心条件:

a.是产品的转化周期短。我们想一下,所接触的高客单的家具、大家电这些产品,为什么类目会盛行补单呢。就是因为转化周期太长,这就导致了直通车的数据(主要是转化率)不稳定,或者说跟不上。前期你可以把点击率做到很高,通过体量拉一拉很快拿到波权重,但是到了中后期,没有稳定的转化率,稳定的出单量,直通车是没有稳定的权重的。再看高客单价的产品,基本上可以和转化周期长划等号。

b.好不好做产比。正常来说,一个直通车能长期持续的投入产比得保证持平或者微亏,这个是可以接受的。关于产比,我觉得直通车技术是次要的,或者说直通车只有熟练度,没有什么技术性可言。大家基于的操作,思路,其实都是很多共通的。从客观来说,行业均价,产品的,利润空间,决定了产品能不能走直通车。再厉害的直通车手,能做到的只能是提升数据,不可能做到成倍几倍的逆转数据的。

直通车如何选品?

1、本身流量就很低的宝贝,转化率也很低的商品,你基本上就不用为它浪费钱了。因为它本身就不受欢迎了,这个其实很难做起来!

2、单价高并且成交率一直很低的商品,就像是那种无人问津的商品,属于特备小众的商品也不用考虑在内!只怕你看了直通车如何挣回来的钱都不够填开直通车的钱!比如高档的奢侈品等,一般人都不会在网上买特别名贵的东西。

3、拥有流量但是无收藏的商品也不要选择去开车,比如说韩式潮流的耳钉等,这类产品的竞争力还是比较大的,而且客单价又很低,而且还不是客户们的刚需商品,因此很多买家可能都是浏览一下,而不会将其收藏。

4、商品有但是却拥有很多的售后纠纷,而这类商品主要是那种易碎或易腐烂的产品,比如说热水壶、土鸡蛋等,虽然拥有一定的销量,但是谁也不能保证在运输路上没有损坏的情况发生,因此也会存在色差等问题,如果售后服务不到位就容易引起投诉。

5、有收藏但没有成交的商品也不适合开直通车,因为这类商品可能更多的属于定制类或者是原创的服饰商品,虽然看上去特别好看,但是却无法穿出去,自然也不会吸引消费者前来购买。

除了直通车选品之外,还有一些淘宝商家的直通车没有开起来的原因,还有可能是因为我们没有做好其中的一些细节问题,比如说关键词的选择等,还有可能因为没有找到我们目标消费者群体的真正需求点。

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