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直通车关键词优化口诀,怎么做好优化?

商家需要做推广,才能将店铺做起来,而直通车推广是比较有用的一种推广方式。不过,开直通车是很费钱的,大家要先掌握好开车的技巧,下面,我们给大家分享直通车优化的一些口诀。

一、优化口诀

1、淘宝直通车ROI高,排名低的词—提高出价

2、ROI低的词—适当减少出价

3、没流量,相关性高的词—增加出价。

4、花费高,无转化的词—删除

5、排名高,无点击的词—删除

直通车关键词优化口诀

二、优化步骤

第一阶段:选词和筛选

我们通常选词的途径有下面这几个:

1. 直通车里的系统推荐词

2. 直通车流量解析里的推广词表

3. 淘宝直通车Top20W关键词表

4. 淘宝搜索下拉框里的热门关键词

初步选词可以尽量加满200个词,选词词比例按1/3的大词,2/3的精准长尾词去加,大词就是产品核心词,长尾词就是加了一些修饰词、属性词。

这一步根据关键词的质量得分就可以判断出有问题的关键词,例如质量分小于等于六分的词无悬念的剔除掉。

第二阶段:养词和调价

在大家完成第一阶段的任务后,可能你会发现宝贝里的关键词还是较多,这个时候就到了第二阶段的养词,主要就是就是要通过点击测试,着重培养点击率、收藏率比较高的词,测试时间7天。

对于不同关键词我的优化思路供大家参考借鉴,大概分为以下几类:

1、点击率低,展现量高的词—使用精确匹配

2、点击率低,展现量低的词—提高出价、精确匹配能起则留,不能起删

3、点击率高,展现量高的词—提高出价(优质)

4、点击率高,展现量低的关键词—-提高出价

5、关键词展现量小,出价高,点击率低,转化率低的关键词—直接删除。

6、关键词展现量小,出价低,点击率高,转化率低的关键词—加价后看转化,转化太低的话就删除。

第三阶段:稳定关键词的质量得分

在大家完成前两个阶段的优化工作后,我们需要稳定关键词质量得分,质量得分和关键词的【点击率】相关性最强,一般来说关键词排名越前,点击率越高。

当前移动端的直通车展示位如下图:

关键词的排名位置优化思路:

点击率、点击量、转化率、质量得分高的优质关键词尽量排在移动首条或者移动前三的位置

主要关键词不要排在移动10名之后,每天微调关键词的出价,以保证更多的词可以在黄金位置展现。

至于宝贝的热门关键词,如果其展现量比较高,但是成交率比较低,更改为精准匹配,排名移动4-6名

点击率高、出价太低的词,每天微调,使其排在移动前20名的位置

第四阶段:按成交关键词来继续优化关键词

在直通车后台,可以清晰直观看到,每一个词花了钱,卖了多少货,这时候你也发现,到底哪些是能为店铺带来贡献的词,优化中每次调价幅度不宜太大,每天可以操作1-2次,最好从当前出价20%上下调整。

1、ROI高,排名低的词—提高出价

2、ROI低的词—适当减少出价

3、没流量,相关性高的词—增加出价。

4、花费高,无转化的词—删除

5、排名高,无点击的词—删除

开直通车的目的,是为了让产品展现在比较占优势的地方,而产品的关键词是关键因素,大家的首要任务是做好直通车关键词的优化。在开车的时候,这个优化口诀要记牢,还要掌握好优化的原则。

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文章名称:《直通车关键词优化口诀,怎么做好优化?》
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