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亚马逊新品推广方案如何设定?推广技巧介绍!

很多朋友都在想这样一个问题,就是我在跨境电商去开店铺,那么这个新品去推广的话,这个方案要如何去进行设定呢?估计很多人都在想这个事情,有想法的朋友来学习下吧,看看如何做到!

亚马逊新品推广方案如何设定?推广技巧介绍!

亚马逊全球开店项目发展到今天,各个类目的竞争都进入了白热化的阶段,海量的卖家前仆后继的涌进亚马逊平台,都期望从这个平台中分得一杯热羹。

但是铁打的营盘流水的兵,亚马逊平台一直都在,平台上的产品却换了一茬又一茬。

那么如何保证你的产品推出之后不被淹没,如何保证你的产品能在海量的新品中脱颖而出?今天Mike就带大家来梳理一下新品推广的基本思路。

01.选品阶段

前面有篇文章我着重介绍过选品的基本方法和思路(小白卖家该如何选品),看过的卖家对选品的基本方法和思路应该都已经有了初步的了解。

选品的阶段非常重要,甚至可以占到新品推广的50%以上的重要性。换言之,如果你选品阶段的方式方法是错误的,选出的产品类目位于一片红海之中,那么后期的推广会让你感到非常的费力,而且即便你十分努力,最后也不一定能够实现成功突围。

我们这里所讲的新品推广思路,一定是要建立在良好选品的基础之上,缺乏优秀的产品基因,这样的新品推广就成了无源之水、无本之木,推来推去其实都是在做无用功,到最后也只能承担赔了夫人又折兵的后果。

02.文案Listing编写阶段

产品选好之后,事情并未做完。如何让消费者知道你的产品的优良特性,是接下来务必要完成的事情。

电商贸易和传统贸易不同,电商平台的消费者在购买之前,是看不到产品的实物的,他只能通过产品的详情页面的一些信息来推断自己对产品的满意度。

所以,要想提升消费者的满意度,提升产品的转化率,就必须在新品上线之前,就编写出一个近乎完美的Listing,将产品的主要优点、对痛点的解决方式、对消费者的保障等方面,淋漓尽致的展现在顾客面前,这样才能在顾客浏览之后,加强他对产品的信心,进而达到促使顾客下单的目的。

文案Listing不仅仅要体现产品优点,还必须包含产品的主要搜索词,一个接近完美的Listing,既是可以流畅阅读的(readable),又是可以被轻易搜索到的(searchable)。这样的listing才能具备爆款listing的潜质。

03.备货数量和头程选择

产品选好后,具体的订货数量要依照货物的市场容量和货物的定价进行综合判断。

如果一款产品的售价在5-15美金之间,证明这是一款低价格区间的产品,这样的产品一般利润率不会太高,但是需求量可能会非常大,对这种产品的首批备货而言,就可以适当多备一些。

如果一款产品的重量或体积非常之大,这种大货件的产品,基本以海运为主,海运又分为快船和慢船,二者的时效又有很大的差别。如果产品选择海运方式,那么产品的入仓周期就会被拉的很长,所以这种情况下可以适当备货稍多一些,以避免新品期的断货造成不必要的损失。

当然,不同的产品有不同的打法和思路,在亚马逊的世界中绝对不存在那种可以适用于任何产品的推广方法,以上例子是为你提供一些思路,沿着这些思路,你可以结合自己的产品种类、产品重量、产品体积等方便的因素,进行首批备货数量的计算。

04.产品测评人

新品在空运货海运的路上时,就可以着手准备新产品的测评事宜。

在这里要注意一点,亚马逊所有的运营手法,都要将安全性放在第一的位置,因为没有了店铺,那就失去了赖以生存的基础,所以店铺的安全才是我们要时刻注意的头等大事。

目前市场上的测评资源非常混乱,各种中介和二手骗子充斥其中,不少小白卖家也是深受其害,被骗走了钱财不说,有些人还为此付出了失去店铺的代价。

所以找到优质的测评资源非常重要,但是优质的东西却又肯定是稀缺的,所以在运营的过程中,要注意优质资源的整合和维护,因为这些资源都将在你成为大卖的过程中,起到推波助澜的作用。

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